Статьи » Основы торговли » Продажа: Вам Неприятно Беспокоить Людей?
Продажа: Вам Неприятно Беспокоить Людей?
Многие ваши клиенты хотят как можно больше информации за меньшие деньги.И это правильно! Даже не особо бережливые люди,любят получать бесплатный материал. Даже те, которые покупают очень дорогие товары, любят получать бесплатные предложения.
В связи с этим,Вы начинаете предоставлять бесплатные электронные книги, отчеты, интервью и т.д. Конечно вы получаете email-адреса в ответ на эти подарки, но вы также настроены на развитие отношений с этими людьми, добиться от них доверия и, в итоге, сделать их своими клиентами.
Но существует проблема: некоторые люди перебарщивают с бесплатным контентом настолько, что их подписной лист заполняется читателями, которые так же никогда и ничего не хотят покупать(так как им хватает бесплатных подарков).
Если продавец сосредотачивается в основном на"Бесплатном товаре" Таким образом он ухудшает спрос.И когда продавец представит коммерческий товар, то все что он услышит это недовольные вопли.
Что же случилось? Почему он ничего не получил, когда он представил продукт недвижимость в Тюмени www.dolevochka72.ru?
Возможно основная проблема – подсознательное отношение торговца к покупателю. Возможно, он чувствует что читатели очень быстро привыкают к «халяве», привыкают получать подарки, и когда он просит что-либо купить, они просто потрясены.
Возможно, продавец ожидал этого. Скорей всего, он так боялся оскорбить людей, представляя не бесплатное изделие, что его предложение было слабым. Вместо уверенного закрытия продажи, он нерешительно сообщал людям о коммерческом товаре и затем фактически приносил извинения за то, что этот товар является коммерческим, а не бесплатным.
Если он будет испытывать подобные чувства, если он будет испытывать чувство вины за беспокойствие людей , и если он будет ожидать, что люди не будут у него покупать, то почему люди ДОЛЖНЫ это делать?
Скорее всего, они не станут покупать у него комерческий продукт . Потому что подписной лист этого бизнесмена заполнился людьми, которые не могут или не будут покупать, потому, что его
Если вы управляете сайтом о своем хобби – это прекрасно. А если вы управляете бизнесом,то не сомненно вы имеете проблему.
Позвольте спросить вас: когда вы приходите в обувной магазин и просите продавца помочь подобрать ваш размер, что вы испытываете по отношению к этому продавцу?
Или когда вы приходите в ресторан, и официант спрашивает вас, что вы будете заказывать, какие чувства вы испытываете по отношению к этому продавцу?
В обоих случаях, вы чувствовали, пользу от служащего. Вы чувствовали себя
То же самое происходит с вами и вашими клиентами. Перестаньте думать о том, что вы их
Те люди, которые хотят ваших щедрот просто так, уйдут в другое место, а вы останетесь с теми людьми, кто оценит бесплатные материалы, которыми вы их обеспечили. Но в то же самое время они будут покупать продукты, которые вы им рекомендуете. Они начнут относиться к вам как к доверенному другу, к тому, кто помогает им.
Прелесть этого состоит в том, что вы все еще отдаете подходящий бесплатный материал – но теперь вы отдаете их скорее как образцы чем как
Даже святые люди получают компенсацию за работу, которую они делают. Как вы думаете, министры получают зарплату? Держу пари что да! Преподаватели? Конечно. Доктора? Да, и их работа очень хорошо оплачивается.
Причина, по которой я говорю вам это, заключается в следующем. Если вы создадите условия, при которых ваши подписчики будут ждать от вас только
Возможно, здесь вы зададитесь вопросом, как вы можете помогать людям, даря материал, и при этом получать хорошую плату за то, что вы делаете?
Сначала, как было упомянуто выше, нужно изменить ваше отношение. Будьте уверены в себе. Относитесь к вашему бизнесу именно как к бизнесу, а не хобби. Знайте, вы помогаете людям, и они испытывают благодарность. Знайте, что ваша помощь должна оплачиваться. Вы заслуживаете признания того, что вы делаете.
Затем, не стесняйтесь предоставлять бесплатные материалы, но постарайтесь сделать их уместными и своевременными. Не следует отдавать 47 электронных книг только для того, чтобы получить чей-то email-адрес. Продавайте товары при подписке на вашу рассылку так же, как Вы отдали бы их, если ваша рассылка была бы платной. Если хотите, включите бесплатные отчеты или книги как бонусы.
Постарайтесь написать ваши комерческие предложения так, чтобы люди понимали – отдавая кое-что ценное, вы делаете это для их пользы. Вы должны сделать так чтоб они поняли что этот подарок – образец вашей другой работы, для них это способ узнать вас лучше, абсолютно ничем не рискуя.
Подумайте о тех бесплатных образцах продовольствия, полученных вами, когда вы входите в универсам. Например, вы видите женщину, предлагающую бесплатные образцы пиццы. Вы не сможете взять этих бесплатных образцов столько, сколько хотите. Это не то место где вам предоставляют бесплатный завтрак в качестве благодарности за посещение.
Действительно, в нашем примере мы видим женщину, поощряющую вас, но она может сообщить вам, где, что и как купить, если вы захотите больше.
Вот вы можете расстроиться, если она не дает вам нормальную порцию или целую пиццу бесплатно? Конечно же нет! Вы будете благодарны за образец, который она дала вам, и если пицца не обременяет ваш бюджет, вы пойдёте и купите её.
Точно так же это будет работать, когда вы будете предлогать бесплатные материалы в обмен на email-адреса. Вы пробудите аппетит в потенциальных покупателях. И после того, как они попробуют образец, вы сообщите им, как покупать … точно так же как женщина в универсаме.
Если потенциальные покупатели ожидают от вас бесплатного образца, то они не будут расстроены или удивлены, когда вы попросите о покупке. Фактически, они будут ОЖИДАТЬ, что Вы начнете просить об этом.
Об авторе
Вид работ: копирайтинг, рерайтинг,
Стоимость работ: по договорённости
Предпочитаемые тематики: любые
Для заказа статей можно обращаться по контактным данным:
e-mail: nata-cholak@yandex.ru
ICQ: 55084011
Телефон: 8951-672-31-44
Ссылка на эту страницу:
(поставьте на своём сайте/блоге, чтобы повысить свою статью в поисковых системах)
Автор: Admin
Просмотров: 3132
Слов: 1466
Рейтинг: Нет оценки
Читайте также на нашем сайте:
| 