Раскрутка сайта статьями, покупка контента, выбор дешёвого надежного хостинга

Как заработать на сайте
Как заработать на Sape
Как заработать копирайтингом
Как заработать рерайтингом





Информация



Статьи » Основы торговли » Продавать надо уметь

Продавать надо уметь


На сегодняшний день, продажа товаров, является хорошо отточенным искусством, которое требует разносторонних знаний, от фундаментальных правил до мельчайших нюансов. Одной из сторон этих знаний, является психология покупателя.

Все люди разные. И у каждого человека есть ряд персональных особенностей, учитывая и руководствуясь которыми можно найти к нему подход.

Самым простым методом определения этих особенностей, является метод «разговора по телефону», направленный на то, чтобы ориентироваться на манеру разговора собеседника.

Например, если Ваш собеседник говорит медленно и неторопливо, то, чтобы клиент «не сорвался», не стоит разговаривать с ним быстро и резко. А если, собеседник наоборот, довольно вспыльчивый и темпераментный,  нужно быть точным и говорить о деле, а не расходовать время на прелюдии.

В общении с потенциальным покупателем, Вы, в определенной степени, подстраиваетесь под него - на уровне интуиции. Но для того, чтобы продажи были эффективными и для того, чтобы лучше понимать потребителя, любой фирме, занятой в сфере торговли товарами и услугами, стоит знать несколько факторов, которые могут помочь грамотно и хорошо презентовать товар:

Тип взаимоотношений с покупателем. К примеру, если Вы предлагаете товар своему знакомому, то для этого может подойти простой доверительный разговор в неофициальной обстановке. Если же, клиент Вам не знаком, то лучше всего вести презентацию в официальном  стиле. По такому же принципу и с деловым партнером, нужно быть точным и последовательным, тогда когда с домохозяйкой или рабочим, лучше вести беседу простым языком.

Следует знать круг интересов покупателя и уровень его образования. Это поможет лучше понять покупателя и точнее ориентироваться на его потребности.

Третьим фактором, являются черты характера клиента – эмоциональность характера, открытость для бесед и тому подобное.

На эффективность продаж непосредственно влияет знание потребностей и пожеланий покупателя. Эти знания дают ответы на два важных вопроса – что покупателю нужно и что он хочет.

Изучить потребности и пожелания, и ответить на данные вопросы можно разными способами. Одним из способов, является получение предварительной информации. Эту информацию можно получить, как от самого покупателя, так  от лиц, его знающих, или, например, от Вашего секретаря.

Помните, что любая информация, которая может способствовать определению предпочтений и желаний клиента, помогут Вам так же выгодно презентовать свой товар или услугу. Так, например, принесенные клиентом материалы о товаре (брошюры, каталоги, листовки), который его заинтересовал, стоит тщательно изучить. На основании этого, можно будет предложить клиенту аналоговый товар или, если Вы оказываете ряд определенных услуг, приспособить их к его потребностям.

Из этой информации, может следовать и возможность того, что Вы не в состоянии удовлетворить запрос клиента. В таком случае, следует задуматься над целесообразностью презентации - не стоит, ли направить свои силы на других потенциальных покупателей?

Знание всех этих правил и методов, поможет Вам грамотно ориентироваться на потребителя и качественно презентовать свой товар.

Успехов в бизнесе!

После успешных продаж у молодых предпринимателей часто возникает вопрос, как составить отчетность? http://busins.ru/kak_sostavit_buhgalterskuju_otchetnost, ведь налоговая не спит и требует полной отчётности от бухгалтерии. Это теперь можно сделать и по Интернету.


Об авторе


Ссылка на эту страницу:
(поставьте на своём сайте/блоге, чтобы повысить свою статью в поисковых системах)

Автор: Bongzilla
Просмотров: 3961
Слов: 496
Рейтинг: Нет оценки





Читайте также на нашем сайте:














Последние статьи


Квадрокоптер DJI Phantom 4 с Full HD / 4К камерой.

Грамотный подбор ключевых слов

Широкоформатная печать в Киеве на стуйных, фотонных, термотрансферных и электрографических принтерах с использованием различных материалов

Продвижение сайта: платная раскрутка

Накрутка подписчиков в Инстаграме

Сделать свой сайт – лишь начало продвижения в сети

Подводные камни узкопрофильного копирайтинга на примере медицинской тематики

Создание сайтов в Киеве

Особенности продвижения в Google

Привлечение клиентов через интернет

Как заказчик сам себе мешает продвигать сайт

КОНКУРС ДЛЯ YOUTUBE-БЛОГЕРОВ









© 2007-2017 Statiami.com
Копирование без прямой обратной ссылки запрещено!