Статьи » Контент » Роль персонала.
Роль персонала.
Ещё раз рассмотрим сбыт и его поощрение внутри компании. Этот вопрос часто является ключевым в альманахах и средствах массовой информации. Возможно, бесконечно говорить о рождение стимула в сердцах всех продавцов. Однако взгляните внимательнее на внутриструктурные перемены, что приведет к большим итогам работы. Только полное разделение продаж по разным группам и отделам позволит добиться нужного результата. Примеров тому есть множество: «пассивные и активные» продажи, деление по регионам и отраслям. Одни лучше работают лучше в тылу врага, а на своей территории утопают от текучки и ежедневной рутины и контроля. Необходимо создавать творческие тандемы активного и пассивного продавца, они будут элементарно дополнять друг друга.
Самым важным является систематическое повышение знаний и квалификации коллектива, что является первоочередным вопросом в каждой сфере деятельности. Покупая что-либо важное, мы зачастую полностью полагаемся на квалификацию сбытовика, его внутреннее обаяние и смекалку. Мы тонко чувствуем отсутствие опыта у продавца и идём к другому специалисту и в итоге, как правило, покупаем у третьего, кто внушает доверие. Когда продавец мало знает о товаре, мы полагаемся на собственный опыт.
Необходимо чтобы специалист по реализации мог четко объяснить, чем лучше именно их товар, продукт или услуга, привести наглядные примеры и статистику и факты. Ты должен быть уверен на все сто в том, что продаешь. Так что мало голого энтузиазма, необходимо иметь и высокий профессионализм.
Немаловажно чтобы каждый сотрудник компании косвенно или явно принимал участие в процессе продаж. Я работал в одной фирме по продажи услуг связи и кабельного телевидения, так там практиковался опыт коллективных продаж по субботам в конце каждого месяца. Таким образом, каждый специалист понимал суть того товара, и услуги, в производстве которых он принимает непосредственное участие. Было закреплено материальное стимулирование продаж произведенных любым специалистом компании. Инженеры и бухгалтера втянутые в процесс продаж продвигали продукт и марку фирмы. Сбыт продукции возрос благодаря этому методу, при минимальных затратах и контроле руководства корпорации.
Об авторе
Автор статьи: sergos2010.
Вид работ: копирайтинг
Стоимость работ: по договорённости .
Предпочитаемые тематики: любые.
Для заказа статей можно обращаться по контактным данным:
e-mail: sdx63@mail.ru
ICQ:
Телефон:
Skype:
Ссылка на профиль Textsale:
Ссылка на эту страницу:
(поставьте на своём сайте/блоге, чтобы повысить свою статью в поисковых системах)
Автор: sergos2010
Просмотров: 3640
Слов: 310
Рейтинг: 4.00
Читайте также на нашем сайте:
| 