Раскрутка сайта статьями, покупка контента, выбор дешёвого надежного хостинга

Как заработать на сайте
Как заработать на Sape
Как заработать копирайтингом
Как заработать рерайтингом





Информация



Статьи » Интернет-реклама » Выбор покупателем наиболее разумного и выгодного варианта

Выбор покупателем наиболее разумного и выгодного варианта


Чтобы приобрести необходимый товар или услугу, покупатель должен основательно обдумать все возможные варианты. Приобретая товар, люди нередко принимают окончательное решение, глядя на определенную марку, либо цену, либо систему бонусов и скидок и т.д. Основанием этому служат различные обстоятельства и личные предпочтения, которые помогают ему сказать определенному товару да или нет. Чтобы остановиться на какой-то определенной позиции, следует рассмотреть основные характеристики предполагаемого товара, учесть прошлый опыт и мнение экспертов. После формирования приблизительного образа предстоящей покупки, необходимо определиться с выбором из всего многообразия, представленного для обозрения. Сам процесс выбора является основной ступенью для перехода на следующий этап – процесс совершения покупки.

Успешный продавец – это человек, тонко чувствующий систему, на основании которой, потребитель совершает покупки. Если продавец владеет этими знаниями, он способен успешно реализовывать товары и услуги (например, срочный ремонт ноутбуков http://www.n-fixer.com/). Сложнее обстоит дело, если у покупателя есть несколько возможных вариантов. И это встречается наиболее часто. Ведь сегодняшний рынок потребительских товаров и услуг представлен большим числом популярных торговых марок. Также здесь представлены различные сорта и виды возможного товара.

Как показывает практика, обычный покупатель способен держать в голове приблизительно пять-семь возможных вариантов для покупки. Просто большее количество сложнее поддается трезвому анализу. Также, на выбор будут влиять и индивидуальные предпочтения покупателя.

Окончательный выбор всегда остается за покупателем. Процесс принятия решения складывается из анализа полученной о товаре информации и личной симпатии человека к конкретному товару. Это сложная процедура, и, как показывает статистика, лишь 17,5% покупателей способны совершать покупки безболезненно. Стопроцентной уверенности в том, что определенный покупатель остановит свой выбор именно на этом товаре, нет. Потому что и сам покупатель не уверен в этом наверняка.

Останавливая свой взгляд на определенном из предложенных вариантов, покупатель взвешивает все имеющиеся знания об этом товаре. Анализ основных свойств, функциональных характеристик, реальных возможностей и показателей надежности каждый покупатель производит по индивидуальной схеме предпочтения. Одни и те же характеристики для разных покупателей могут иметь различное значение. Особенно важен фактор допустимой цены, который зависит от финансового благополучия семьи.

Выбор места для покупки также должен отвечать представлениям потенциального покупателя об идеальном месте для приобретения товара. Если потребитель ориентируется на фирму-производителя, то здесь основными факторами являются ее популярность, срок ее жизни в конкурентной среде, опыт как личный, так и близких людей. Покупатель будет лучше настроен на покупку товара, если консультант или продавец в магазине будет вежлив, приветлив и компетентен в области основных характеристик и показателей товаров. Временной промежуток, в который потребитель совершит покупку, может варьироваться и зависит от многих факторов. Это и финансовые возможности на сегодняшний день и в перспективе, а также обстоятельства, по которым возникла необходимость в конкретном товаре.

Решение о покупке возникает в процессе прохождения через определенные жизненные обстоятельства. Влияние также может оказать и окружение, и социальные факторы, например, реклама.

Иногда возникают ситуации, вынуждающие потенциального покупателя к действию. Различные обстоятельства могут стимулировать его к совершению выбора. Некоторые покупки могут вызывать настолько сильные чувства у человека, что способны к изменению направления движения по жизни.

Останавливая свой окончательный выбор на определенном товаре, могут возникнуть сомнения о правильности принятого решения. И снова начинается анализ всех «за» и «против», но уже на другом уровне, под другим углом. В случае, когда покупатель ищет замену товару, потерявшему актуальность или утратившим возможность удовлетворять предъявляемые потребности, доводы для выставляемые при выборе более сильные и наиболее. Иногда, люди с трудом соглашаются на замену какого-то предмета обихода на новый с похожими, и даже усовершенствованными характеристиками. Анализируя представленные характеристики товара, покупатель выстраивает их в приоритете от наиболее привлекательного для него до менее привлекательного. Итоговое решение будет наиболее привлекательным и объективным для потребителя, если все возможные варианты товаров были пересмотрены с пристрастием.

В зависимости от типа личности, люди склонны по разному оценивать свои возможности и планировать будущие покупки. В основном, они опираются на опыт прошлых лет, личные предпочтения и логическое рассуждение. Есть люди больше доверяющие логике и рассудку, а есть те, которые строят свое поведение во время покупок на основе чувств и интуиции.

Предпринятое решение о покупки товара, покупатель может высказать сразу, а может и через длительное время. Окончательное решение это идеальный вариант товара в глазах конкретного покупателя. Ответственность в принятии решения о покупке лежит на покупателе и чем дороже покупка, тем ответственность выше. Соответственно, покупка некачественного товара в итоге может привести к негативным эмоциям покупателя, недооценившем должным образом ситуацию с выбором.

Идеальный продавец способен не только охарактеризовать функциональные особенности товара, но и способствовать выбору надежного и качественного товара. Продавец направляет покупателя к приобретению именно необходимого товара или услуги. Здесь прослеживается ненавязчивое участие продавца в жизни покупателя.

Механизм, по которому покупатель принимает решение о приобретении товара, довольно сложен. Здесь задействованы психологические и эмоциональные процессы при участии логики. Для того, чтобы успешно реализовывать что-либо на современном рынке, продавцу надлежит как следует изучить систему покупательского решения. Постоянная генерация и обработка подобной информации непременно приведет к увеличению продаж предприятия.


Об авторе

Автор статьи: Екатерина Сильченко.
Вид работ: копирайтинг, рерайтинг
Стоимость работ: по договорённости
Предпочитаемые тематики: любые.

Для заказа статей можно обращаться по контактным данным:
e-mail: sil_@mail.rul
ICQ: 414-72-54-80
Телефон:
Skype:
Ссылка на профиль Textsale:


Ссылка на эту страницу:
(поставьте на своём сайте/блоге, чтобы повысить свою статью в поисковых системах)

Автор: sil
Просмотров: 5637
Слов: 790
Рейтинг: Нет оценки





Читайте также на нашем сайте:














Последние статьи


Не хватает денег по ОСАГО на ремонт

Почему сайт медленно загружается?

Как работает веб студия. Продвижение.

Как разработать стратегию для биржи криптовалют

ТОП 5 ошибок при раскрутке сайта

«Подводные камни» в работе копирайтера

Хостинг СХОСТ вводит поддержку панели управления BrainyCP

От чего зависит цена на продвижение сайта?

Выбор типа сайта для компании

Квадрокоптер DJI Phantom 4 с Full HD / 4К камерой.

Грамотный подбор ключевых слов

Широкоформатная печать в Киеве на стуйных, фотонных, термотрансферных и электрографических принтерах с использованием различных материалов









© 2007-2017 Statiami.com
Копирование без прямой обратной ссылки запрещено!